WACHSTUM: ETABLIERTES UNTERNEHMEN
DRUCKHAUS ALPHA: GESTÄRKT DEN BOGEN RAUS

Top-Qualität, guter Service, treue Kunden: Das alles sorgte für rasches Wachstum. Trotzdem zeigten die Ergebnisse eine sinkende Tendenz! Für die Geschäftsführung eine Frage des Weiterbestehens – und nach den Ursachen. Eine Analyse ergab, dass der hohe Umsatz oft mit untragbaren Zugeständnissen beim Preis erkauft worden war.

Für unser Lösungskonzept mussten wir die Kundenstruktur und die Modalitäten der Kalkulation auf den Prüfstand stellen. Dabei spielten neue Einkaufspreise ebenso eine Rolle wie die künftige Auslastung der Maschinen. Auf dieser Basis konnte erst die Nachkalkulation der Produkte und Kundensortimente erfolgen, wobei die Zuordnung der Sonderkonditionen eine besondere Herausforderung war. Dann lag für alles eine mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung vor. Die folgende Entscheidung zur Beendigung von Kundenbeziehungen war nicht einfach, weil dies auch den Verkauf von Teilen des Maschinenparks bedeutete. Außerdem mussten Finanzierungspartner wie Banken oder Leasinggeber eingebunden werden. Hier zahlte sich die offene und vertrauensvolle Informationspolitik aus.

Zum guten Schluss steht nun wieder eine steigende Ertragsentwicklung – diesmal aber auf solider Basis und mit den nötigen Freiräumen, um neue Chancen auf dem Markt zu nutzen.